Esiteks otsene tehingumeetod
Pärast kliendi allkirja signaali saamist edastatakse tehing otse ja kasutatakse otsese nõudmise meetodit.
Peate tähelepanu pöörama ühele punktile ja te ei tohi olla liiga rutakas. Oluline on kinnitada, et olete kliendilt selge signaali saanud. Ärge öelge, et te pole seda signaali saanud, proovite seda. Selle signaali kohta võite öelda ainult seda, et te ei saa seda öelda, sest kõige maisem viis on see, et tunnete end peaaegu sama ja soovitate, et pole probleemi, ja kui te seda ei tee, siis lähete tagasi ja tule tagasi.
Näiteks: "Hr Li räägib täna väga rõõmsalt. Meie tooted ja teenused on teie parim valik. Siis kirjutame täna arvele alla?" Tehingut küsides peaksite vaikima, ärge rääkige, vaikselt. Vaadake kliendi reaktsiooni, pidage meeles, ärge rääkige, sest teie lause võib kohe kliendi tähelepanu juhtida, see on kaotus.
Teiseks valige tehingumeetod
Klientidele kahe probleemilahenduse pakkumine, olenemata sellest, kumma kliendi valib, on tulemus, mille peame saavutama. Seda meetodit kasutades peate laskma kliendil vältida probleemi, kas soovite seda või mitte, vaid suunama klienti vastama loogikale, kas valida A või B. Näiteks: milline neist on teie arvates teie jaoks kõige parem ? Kui klient sel ajal valikut ei tee, saate teda aidata valiku tegemisel. Võite talle öelda, miks. Näiteks arvan, et A-kava sobib teile paremini. Põhjus on 123.
Olge ettevaatlik, ärge tehke klientide juhendamisel rohkem kui kahte valikut, sest valikuid on liiga palju, kuid kliendid ei saa valida.
Kui klient teeb valiku ja vastab, võrdub see teile ostusignaali andmisega, siis kirjutage kohe lepingule alla.
Kolmandaks, tehingumeetodi eeldamine
Vaikimisi on tehinguni jõutud ja teema suunatakse üksikasjadesse pärast allkirjastamist, oodates allkirjastamise signaali. Näiteks: hr Li, kas näete mind, et ma korraldan teile tarneaja? Milline päev on teie arvates mugavam? Või võib-olla: meil on kaks makseviisi, milline neist on teie arvates teie jaoks sobiv?
Oletame, et tehingumeetodi kasutamise viisiks on üksikasjad, ärge laiendage teemat, keskenduge detaili punktile. Kui klient on selle teemaga seotud, annab see teile ostusignaali.
Neljandaks, tehingumeetodi väärtus
See on tutvustada teemale toote väärtust, keskenduda efektiivsusele ja tõhususele ning seejärel näidata sisendit ja väljundit kliendile raamatupidamise vormis.
Näiteks: hr Li, investeerite aastas 10 000 jüaani, mis võrdub kolme jüaaniga päevas, kuid kui suurendate tõhusust 30% ja 15%, siis arvate, et see aitab meie probleemi lahendada. Küsimus? Või vastab see meie ärivajadustele?
Kui klient võtab selle teema üles, annab see teile ostusignaali ja allkirjastab kohe lepingu.
Li Liheng usub, et kõigil tehingutel on reegleid, mida tuleb järgida, ning on ka reegleid ja reegleid. Ja kõiki kauplemisoskusi saab üldiselt kasutada ning isegi kombineeritult ja paindlikult kasutada, kõik meetodid võivad olla paigutatud tehingute vahenditele, näiteks tutvustused ja pakkumised, need on lihtsalt maitseained.
Teadmised on suhtumine, oskus on kogemus ja nutika müügi suurim tootlikkus on strateegia.
